糖酒会已至，白象怎么携手经销商掘金2023？

liukang20242天前观众吃瓜514

本年的第108届全国糖酒会人气火爆、“神仙打架”。白象食物不只携“汤好喝”、“大辣娇”等多款全新晋级的明星产品参展，还推出多项利好经销商的招商方针，敞开大招商形式。这关于宽广经销商而言，无疑是件可遇不可求之事。

作为国民食物品牌，多年来白象食物一向秉承“诚恳”理念，以不断立异的产品、诚恳至真的服务、民族企业的担任，实真实在地回馈客户和顾客的信赖。也正是在这样的理念和据守下，白象赢得了宽广顾客的支撑、信赖和认可，完结逆势而上，商场占有率不断进步。

当然，面对心仪的品牌，经销商不能只凭感觉，还需求依照系统、科学的选品理念和办法来进行。一般来说，主要从四个方面评判：榜首，看品牌的赋能才能；第二，品类是否契合开展趋势，是否具有杰出的生长性；第三，看品牌是否是该品类中赋有竞争力的企业；第四，结合经销商自身特色，看是否与现有资源构成系统协同。

以下，本文将以春糖上露脸的白象食物为事例，介绍怎么科学系统地选品。正是由于遵从了以上选品办法，让白象食物避免了传统招商存在的问题，获得了当下厂商双赢的局势。

全面赋能经销商，厂商共“富”新未来

关于经销商而言，爆款产品的成功，不只依赖于过硬的产品质量，更仰仗厂家针对产品的一系列经销商赋能方针。前者是产品的硬件根底，后者则更表现了企业的软实力。因而，在挑选一款产品或某个品牌时，需求判别企业是否具有满意的才能帮忙经销商，完结产品在区域商场的成功。

一向以来，白象所秉持的都是与经销商一起生长、互利共赢的理念，与经销商达到同享未来的协作伙伴联系。而且，白象也更乐意经过对经销商的赋能，让其生长为更具办理知道的综合性服务商。

在对经销商的赋能上，白象有4大特别值得点赞的当地：

首要，是帮忙经销商处理招聘难题。材料显现，2022年为了处理经销商招聘难的问题，白象累计帮忙经销商完结2210名经销商业的代招聘，并经过集团和各大区帮忙，帮经销商找到了一批从业多年的优质高水平人才。

其次，是帮忙经销商打造更高质量团队。众所周知，大部分经销商事务代表并没有完结系统化的训练，这意味着经销商团队或许无法习惯多元化的途径革新，而经过协助经销商事务代表进行系统化训练则能够科学地进步用人功率，终究协助经销商进步商场铺货率，处理客户反应的难题。

再次，是灵敏的方针支撑。由集团或大区层面依据不同的商场需求为经销商供给产品促销方针，既可确保经销商库存周转率的良性工作，又能进步经销商客户门店的产品出售率。一起，白象还给经销商供给办理宝等系统，便利其进行事务办理。

最终，是加强与经销商之间的联络。如定时安排经销商座谈会，及时听取经销商的定见，而且对经销商面对的问题及时反应。

除此之外，白象还使用其安定的供应链系统，在产品出产与货运物流方面，确保货源足够、物流高效的一起，削减产品和货运本钱，让经销商有更大的空间获取赢利。

一起，在售后服务支撑及商场秩序维护机制方面，白象也推出了许多利好经销商的相关办法，如强化多品牌宣扬，坚持举行大中小试吃活动，协助经销商将产品面向更多的顾客；经过足够的产能，强壮的物流及完善的客户服务系统为经销商运营商场保驾护航；严厉的区域维护，每个区域或途径只设一家经销商，严厉管控窜货等。

能够说，当下白象与经销商的协作不只是事务上的来往，更是一种彼此成果，打造命运一起体的联系。而这关于许多急需生长和需求扩张的经销商而言，的确是一次可贵的时机。

26年历久弥新，抢占高潜力品类与集体

对经销商而言，挑选一个品牌或一款产品便是挑选未来，因而不只需求对职业有微观掌握，又要对目标集体有微观知道。简言之，便是回归经销商自身，着眼外部大环境，聚集干流消费群。

一般一款产品的商场潜力，很大程度上是由其所属的品类消费热度决议的。作为食物职业的重要赛道之一，速食商场近年来一向保持着稳定增加。据中商工业研究院数据，2022年便利速食食物职业商场规划预估打破5000亿，同比增速约4.2%。其间，2022年便利面全职业销售收入打破650亿，同比21年月均增速12.5%。

在商场前景宽广的速食赛道上，经销商还需求判别品牌是否赋有竞争力。作为一家开展26年的国民品牌，白象坚持专心做一碗真材实料的好面，经过食物工业科技来推进传统食物工业向高质量开展，满意公民日益多元的食物消费需求。

在开展过程中，白象一向据守产品质量至上，期间从未发生过食物安全和质量事故。据企业信息查询APP里相关的信息显现，白象食物阅历各类食物安全抽检多达67次，合格率达100%。白象这种一向据守产品质量的行为、诚恳朴素的企业文化也因而赢得了宽广顾客的支撑。据炼丹炉数据计算，从2022年4到7月，白象便利面的销量一向稳居国内便利面销量榜榜首。

据守产品质量的一起，白象还不断对产品晋级立异，探寻契合未来品类消费晋级及特性化趋势的开展方向。数据显现，超大的消费规划和以Z代代人群为代表的消费主力军会让速食职业未来5-10年仍处于高速增加期。针对当下“Z代代”这一干流消费集体，白象活跃寻觅年青人的需求点，以产品留住年青人的心，赢在商场未来。

在此次糖酒会期间，白象食物推出全新“汤好喝”系列，将6小时久煮慢熬的汤冷炼浓缩为高汤包，这不只确保了汤的原汁原味和养分成分，还能满意年青人关于养分和健康的寻求。据悉，“汤好喝”系列上市后已累计售出超越30亿份，销量全国抢先。

关于寻求多元日子的年青集体和中重度嗜辣人群，白象还推出了“大辣娇”系列，以地道口味，真实质料配料，潮流特性包装，满意年青人多种日子场景里的速食需求。2017年，大辣娇火鸡面上市，至今已稳坐国产火鸡面品类榜首把交椅。此外，白象还以工厂慢直播、“白象泡面工厂”沉溺式主题店等年青人喜爱的交流方法，真诚地展示汤好喝、大辣娇等产品的质量，让更多顾客看得到，树立并强化顾客产品认知。

经过26年的开展，白象历久弥新，现已成为了一家既有前史见识又有品牌生机，与年青人和顾客可同频共振的企业。在高增加的速食赛道上，这无疑为经销商供给了愈加宽广的未来。

经过以上白象食物的事例，咱们分别从专业赋能才能、职业开展潜力、企业品牌和产品竞争力三个维度剖析了经销商怎么搭上商场增加的快车，即挑选一款好的品牌和产品。2023年成都春糖现已拉开帷幕，白象食物携汤好喝、大辣娇等便利面产品，以及挂面、面粉、饮品等品类露脸中国西部饱览城14号馆A003T、A004T、B005T、B006T展位。想了解概况的经销商们，能够莅临白象展台！

来历：消费日报网

【广告】

告发/反应